1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由部经理签字后，方能安排打样，部经理不在时，由部经理指定的人签字。如涉及 XX模、五金模具是否要开，应请示部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知部购买。如过程中涉及最少起订量的，应马上汇报部经理，由部经理决定如何处理。

　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。

　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般核价单”，一种是“进料核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价。